每逢年末,吳曉波和羅胖分別會出來激蕩一下,感覺講得甚好,閱后又覺恍如“隔靴搔癢”。我雖不才,也還熟諳一些套路,不算經(jīng)典,卻亦實用?,F(xiàn)錄于此,以供內(nèi)部參考。
機會五
① 政府關(guān)注年。今年肯定是支持企業(yè)力度最大的一年。你不妨關(guān)注一下有何政策?有何申報項目?如有,你不報、不申請,那是你的錯;報了,并不抱奢望,萬一有了呢?
② 脫貧攻堅年。目標(biāo)是2020年全部脫貧,什么新農(nóng)村建設(shè)的道路照明、村寨燈光、植物工廠等等,機會肯定會有,你抓住了,極可能就是你的。
③ 景觀精品年。城市亮化建設(shè)還會擴大,只不過會提高要求,因為自杭州、廈門、青島、深圳、上海一路示范下來,至少有了新的共識:精品和經(jīng)典才是最重要的!
④ 文旅深化年。旅遊燈光夜景工程的范圍會進一步擴大,景區(qū)的兩次開發(fā),挖掘倍增價值,既讓游客有獲得感,又可增加新的盈利,何樂而不為?
⑤ 智慧城市年。與之相關(guān)的智慧燈桿和智能路燈首當(dāng)其沖。遠(yuǎn)程控制,一桿多用;5G,商用元年;探頭,天網(wǎng)工出程等等。還有一片偌大的藍(lán)海,綠色建筑,節(jié)能大樓,如能引發(fā)開來,控制照明,調(diào)光照明,人本照明將會蓬勃而起。
挑戰(zhàn)五
① 市場競爭白熱化。同質(zhì)現(xiàn)象極為嚴(yán)重,我有你也有,你有我也有,家家會做家家做。這就需要,你的品牌,你的產(chǎn)品的可信賴度。要相信,既使所謂“寡頭”經(jīng)濟,也不可能絕對壟斷,尤其在照明行業(yè)。
② 國際大廠本地化。OEM版ODM大行其道,憑專利的優(yōu)勢,讓客戶出口無后顧優(yōu)勢。問題是國際公司不只一二家。壓價抑或收專利費,無奈之中并成了常態(tài)。這樣,無論是國內(nèi)企業(yè)還是國際企業(yè),日子都不會好過。
③ 房產(chǎn)市場持平化。大規(guī)模的拿地擴張已成歷史,按需有序會成為一種慣性。所謂精品房的推出,其實是照明的選擇并非精品。大房企,大照明企業(yè)的聯(lián)姻勢在必行。中小企業(yè)拾遺補缺也不乏閃現(xiàn)。大規(guī)模的家庭裝潢用燈高潮期,還會再來嗎?當(dāng)然燈總是要有的,關(guān)鍵是你的“菜”嗎?
④ 資金周轉(zhuǎn)趨緊化。從宏觀上講,對企業(yè)的信貸會進一步加強,但逐步落實是一個漸進的過程。要知道,銀行目前是最好的贏利上市公司,歷來是“錦上添花”,少有“雪中送炭”。來自上層的壓力,惠及中小企業(yè)也是指日可待。
⑤ 貿(mào)易之戰(zhàn)如果未談判成功,那么對市場因素將是有甚大影響。且不說兩位數(shù)增長,維持已有速度,也是值得的。如果休戰(zhàn),那還不會“觸底反彈”呢?庫存賣完了,總該補貨吧。
應(yīng)對五
① 以我為主,調(diào)動微觀活力。存在是硬道理,活著是拼發(fā)展。樂雷的熊克蒼先生與我同歲,是一個受人尊敬的樂觀達(dá)人,新年伊始,新廠開工投了數(shù)千萬元之巨。
② 深耕為譜,不進則退,不深則弱,不強則敗。唯創(chuàng)新者進,唯進步者勝,唯勝利者榮。成都恒坤光電,為何“鶴立雞群”,深受客戶歡迎?理由是“讓每一束皆有方向”。
③ 集鏈為要,“合作本身就是鏈”。你是鏈上的哪一環(huán)?是不可取代的嗎?是牢不可破嗎?粘性抑或粘貼,從來都是一門學(xué)問,你得深諳其道。喝酒做成生意固然可敬,喝茶做成生意同樣難能可貴。
④ 跨界為界,新年新突破,新起點。能否放飛思想,放開思維?細(xì)分市場,邊界效應(yīng)。天貓、淘寶那么強大,拼多多不也騰空而飛了嗎?以變求變,以不變應(yīng)萬變,總有一款適合你,你運籌幃幄,務(wù)虛更務(wù)實。
⑤ 迭代為慮,LED并未走到盡頭,更新?lián)Q代就固化了?未必見得。南昌黃綠公司的金黃光,就是一種新型光源,徹底無藍(lán)光,這不是奇跡嗎?路燈,景觀燈,都是一個絕佳的選擇。立體的CSP五面發(fā)光技術(shù),也是一個奇跡,日韓公司沒干成的,小欖的小企業(yè)卻干成功了。
雖然半導(dǎo)體照明足以讓我們倍感欣慰,木林森站到新的制高點(100多億),佐證了“世界照明看中國”,更要看到,我們在諸多LED相關(guān)領(lǐng)域里并非領(lǐng)跑。
可放電影的LED屏幕,我們有嗎?盡管我們有全球最多最大的廠商;75寸Micro顯示模組已可市場化,我們有嗎?盡管我們有全世界最多最大的芯片廠。
嶄新的時代,嶄新的姿態(tài)。天降大任,任重道遠(yuǎn),我們每一個LED人還是要處在戰(zhàn)斗狀態(tài),拿出空前的爆發(fā)力,沉下心來,刻苦鉆研,豬年的大吉和精彩是奮斗出來的!
作者:唐國慶
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