9月4日，利亞德舉行了投資者關(guān)系活動(dòng)。據(jù)其發(fā)布的投資者關(guān)系活動(dòng)記錄顯示，此次活動(dòng)以電話會(huì)議的方式進(jìn)行，逾百家機(jī)構(gòu)/單位代表參加，公司董事長(zhǎng)李軍以及董事會(huì)秘書兼副總經(jīng)理李楠楠進(jìn)行了接待。
活動(dòng)伊始，董事長(zhǎng)李軍先生就利亞德近況做了簡(jiǎn)要介紹。在經(jīng)營(yíng)方面，公司在顯示板塊發(fā)力，將顯示產(chǎn)品全覆蓋，液晶100英寸的產(chǎn)品今年可以形成收入，投影產(chǎn)品也做了大的布局。為了未來(lái)長(zhǎng)期發(fā)展，財(cái)務(wù)狀況改善是今年主要指標(biāo)。文化旅游板塊被長(zhǎng)期看好，訂單也很充裕，在文旅新業(yè)態(tài)領(lǐng)域有品牌影響和市場(chǎng)影響力。國(guó)際情況平穩(wěn)發(fā)展，增速?zèng)]有國(guó)內(nèi)快，但是能夠長(zhǎng)期持續(xù)穩(wěn)健成長(zhǎng)。
資金方面，利亞德是成立以來(lái)資金最好的時(shí)期，負(fù)債率40%左右，總體授信額度60-70個(gè)億。公司沒(méi)有提供對(duì)外擔(dān)保，利亞德的安全性是沒(méi)有問(wèn)題的。在投資方面也比較謹(jǐn)慎，投資性現(xiàn)金對(duì)利亞德來(lái)說(shuō)壓力也比較小。小型的投資并購(gòu)是有的，商譽(yù)的規(guī)模也是嚴(yán)格控制的。
最后，李軍還強(qiáng)調(diào)道，公司不存在子公司發(fā)不出工資的情況，公司賬面上還有10個(gè)億的現(xiàn)金。李軍本人質(zhì)押率較低，目前是18.44%。之前其本人增持了1個(gè)億，利亞德員工增持了3000-4000萬(wàn)。此外，三季報(bào)數(shù)據(jù)正在統(tǒng)計(jì)，應(yīng)該是高速成長(zhǎng)的。年報(bào)目標(biāo)還是努力爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)原來(lái)的范圍。
隨后，董事長(zhǎng)李軍和董秘兼副總經(jīng)理李楠楠就投資者提出的一系列問(wèn)題進(jìn)行一一回答。
Q：地方政府去杠桿，下半年增速訂單增速會(huì)不會(huì)放緩？現(xiàn)在在手訂單會(huì)不會(huì)縮水？
A：照明和文旅有些許影響，所以我們?cè)趹?zhàn)略上有調(diào)整。利亞德做的項(xiàng)目基本是大城市的，文旅項(xiàng)目還不錯(cuò)，比預(yù)計(jì)的好。下半年會(huì)控制訂單質(zhì)量，明年訂單會(huì)更好一些。但是對(duì)夜游經(jīng)濟(jì)本身不需要擔(dān)心，比如青島上合峰會(huì)，帶動(dòng)了青島旅游業(yè)30%以上的發(fā)展，夜游經(jīng)濟(jì)是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的重要推手。
Q：未來(lái)景觀照明毛利率能維持嗎？
A：景觀照明毛利率在35-40%之間是正常的水平。
Q：直銷轉(zhuǎn)經(jīng)銷，經(jīng)銷的凈利率和直銷差多少？
A：渠道毛利率比直銷少10個(gè)點(diǎn)，凈利潤(rùn)不低于直銷。
Q：公司半年報(bào)里面已結(jié)算工程款10個(gè)億、工程成本近11個(gè)億，這些增長(zhǎng)很高，是什么情況？
A：增量主要是因?yàn)榍鄭u上合峰會(huì)項(xiàng)目。
Q：顯示產(chǎn)品在渠道做了開(kāi)拓，渠道賺沒(méi)賺錢怎么評(píng)估？會(huì)不會(huì)有壓貨情況？
A：今年開(kāi)了26場(chǎng)產(chǎn)品分享會(huì)。我們上半年產(chǎn)能不足，有訂單，不存在壓貨的問(wèn)題。我們直銷造成的品牌影響力使得大家對(duì)我們比較信任。
Q：小間距增速比較高，對(duì)DLP替代是不可逆的，其他的替代呢？
A：小間距對(duì)LCD、投影機(jī)都有替代，發(fā)展空間足夠大，中國(guó)目前的替代水平大概10+%，國(guó)外只有幾個(gè)點(diǎn)，空間很大。
Q：渠道銷往哪里？TC還是TB？
A：大多是TB。
Q：公司現(xiàn)在城市景觀亮化增長(zhǎng)快，會(huì)不會(huì)過(guò)幾年，比如2020年，公司的收入利潤(rùn)景觀照明占大頭了？
A：公司的重點(diǎn)還是放在智能顯示板塊，城市景觀亮化我們順其自然，有優(yōu)質(zhì)的訂單就做，政府政策有不確定性，現(xiàn)在的政策屬于穩(wěn)定杠桿。我們把智能顯示作為重點(diǎn)，我們智能顯示現(xiàn)在占比2/3,另 1/3才是城市景觀亮化和文旅。景觀照明板塊以后不一定更大，智能顯示的增長(zhǎng)是相對(duì)可靠的，每年都是30-40%，我們現(xiàn)在是從渠道+全覆蓋兩方面發(fā)展，加大開(kāi)發(fā)力度，對(duì)顯示板塊增量可以預(yù)期，我們適度壓縮城市景觀亮化和文旅的比重。
Q：整個(gè)去杠桿對(duì)我們影響有多大？回暖體現(xiàn)在什么方面？
A：去杠桿對(duì)小間距沒(méi)什么影響?，F(xiàn)在去杠桿政策我感覺(jué)變?yōu)榉€(wěn)杠桿，整體形勢(shì)開(kāi)始好轉(zhuǎn)，夜游經(jīng)濟(jì)在政府投資里最能看見(jiàn)效果的，對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和城市面貌的改變立竿見(jiàn)影。
Q：夜游和文旅新業(yè)態(tài)，有沒(méi)有案例？
A：北戴河項(xiàng)目。
Q：利亞德會(huì)不會(huì)參與文旅方面的運(yùn)營(yíng)？
A：有一些會(huì)，這個(gè)看具體項(xiàng)目。我們會(huì)建立一些文旅產(chǎn)業(yè)基金，利亞德運(yùn)用多重方式推動(dòng)文旅的快速發(fā)展。
Q：怎么做海外推廣？地域分布？
A：平達(dá)的LED組裝線建立起來(lái)了。斯洛伐克工廠也建立起來(lái)了，利亞德在歐洲招聘銷售人員擴(kuò)大銷售規(guī)模?，F(xiàn)在在海外LED替代DLP也被認(rèn)可了，就看什么時(shí)候爆發(fā)。海外應(yīng)用拓展比較慢，但是穩(wěn)健。
Q：公司布局渠道以后，原來(lái)都是高端產(chǎn)品，現(xiàn)在渠道做性價(jià)比產(chǎn)品，怎么實(shí)現(xiàn)對(duì)品牌力的控制？
A：渠道是新產(chǎn)品，為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有量，一般產(chǎn)品的中低端市場(chǎng)占比比較高。利亞德是LED全球領(lǐng)創(chuàng)者，我們分不同的產(chǎn)品系列，也不會(huì)影響到我們高端品牌，就像寶馬汽車也有多個(gè)系列一樣。我們渠道只是中低端產(chǎn)品，直銷是高端產(chǎn)品。關(guān)于如何控制工程質(zhì)量，我們對(duì)產(chǎn)品使用效果也有監(jiān)控和培訓(xùn)。我們的分享會(huì)有一部分內(nèi)容就是培訓(xùn)。
Q：小間距產(chǎn)品用戶結(jié)構(gòu)的分布？1-3年行業(yè)增長(zhǎng)來(lái)自于什么細(xì)分領(lǐng)域？利亞德怎么保證？
A：小間距用的最多的是控制室市場(chǎng)，原來(lái)是DLP屏幕，指揮調(diào)度監(jiān)控比較多。還有就是車站機(jī)場(chǎng)等地方，其他比如學(xué)校、事業(yè)單位等比較分散，將來(lái)LED小間距是占領(lǐng)室內(nèi)顯示的主流產(chǎn)品。
更多LED相關(guān)資訊，請(qǐng)點(diǎn)擊LED網(wǎng)或關(guān)注微信公眾賬號(hào)（cnledw2013）。